Инструменты интернет маркетинга для продвижения интернет магазина
Торговля через Интернет имеет массу преимуществ по сравнению с работой в реальном экономическом сегменте, поэтому такая форма организации коммерческой деятельности сегодня пользуется немалой популярностью. Количество интернет магазинов стремительно растёт, однако далеко не всем площадкам удаётся добиться коммерческого успеха. Специалисты связывают это с недостаточным пониманием важности раскрутки продающего сайта, а также неправильным выбором инструментов продвижения. Рассмотрим, в какой последовательности следует действовать владельцу онлайн магазина, чтобы обеспечить ему процветающее будущее.
Инструменты интернет маркетинга для продвижения интернет магазина
Смотрите полный видеокурс на iTunes
Шаг №1: выявление спроса
Открывая собственный интернет магазин, необходимо определиться с его специализацией, то есть выбрать каким товаром вы будете торговать. От правильности выбора специализации зависит многое – от возможности его приобретения до объёмов сбыта через торговую площадку в сети. Специалисты рекомендуют останавливаться на том товаре, который не имеет аналогов либо же продукте, который имеет мало конкурентов. В вопросах интернет торговли конкуренция имеет столь же большое значение, как и в реальном секторе экономики. Для достижения наилучших финансовых результатов работы площадки, следует обходить отрасли, в которых работает большое количество других компаний. Наметив ту или иную специализацию, необходимо определить, будет ли выбранный товар пользоваться спросом, то есть, присутствуют ли в сети люди, которые потенциально готовы покупать такой товар. Обычно объём спроса выявляют маркетологи посредством таких инструментов, как опрос, анкетирование и так далее. Организовать же опрос в сети не так-то просто: для этого нужно создать отдельную площадку или договориться с каким-то сторонним тематическим ресурсом, который согласится разместить на своих страницах форму опросного листа. Гораздо менее трудоёмким и затратным способом выявления спроса на определённый продукт в сети являются, такие инструменты интернет маркетинга, как анализ поисковых запросов пользователей и оценка потенциального спроса. Если пользователи ищут такой товар в сети по его названию, значит, он потенциально интересен аудитории интернета, и его можно смело выбирать в качестве бизнес-специализации. Правильно выбранные инструменты интернет маркетинга позволяют объективно оценить количество людей, готовых к покупке.
Однако мало просто выявить наличие спроса на конкретный продукт, необходимо ещё оценить его объём. Выбор той или иной специализации оправдан только в том случае, если товар, положенный в её основу, пользуется достаточным спросом. Если в покупке продукта заинтересованы считанные единицы, то едва ли он может стать выгодной бизнес специализацией для продающего сайта. Владельцам таких площадок следует либо ориентировать на товары, которыми интересуются многие, либо собственноручно разжигать интерес к новому продукту со стороны пользователей. Чтобы выбрать какие инструменты интернет маркетинга применять, необходимо, в первую очередь, определить объём потенциального спроса на продукт. Сделать это позволяет опять-таки оценка статистики выдачи популярных поисковых систем. Чтобы определить примерный объём платежеспособного спроса на конкретный продукт, достаточно просто выяснить, сколько людей интересуется им за определённый отрезок времени. Для этого можно воспользоваться одним из специализированных инструментов – например, сервисом анализа выдачи WordStat. Данное приложение позволяет оценивать количественную сторону пользовательских запросов. Однако для того чтобы объективно оценить объём спроса не достаточно просто выявить сколько людей искали продукт по его прямому названию. Довольно часто пользователи ищут один и тот же товар, вводя разные запросы. Поэтому важно оценить статистику выдачи каждого из них и выявить их суммарный показатель – именно он покажет ориентировочный объём потенциального спроса на товар.
Шаг №2: привлечение покупателя
Чтобы созданный интернет магазин начала приносить доход, необходимо привлечь покупателей, причём в таком количестве, которое позволит достигнуть желаемого уровня прибыльности. Чем больше человек будет осуществлять покупки в единицу времени, тем большим будет объём совокупной прибыли к получению. Вот почему владельцы продающих сайтов делают всё возможное и невозможное, чтобы обеспечить стабильно высокие показатели посещаемости своих ресурсов. Существует много разных способов как привлечь покупателя на сайт, но наибольшей популярностью может похвастаться поисковая оптимизация. Поисковые системы являются самыми щедрыми поставщиками трафика на сайт, причём с них приходят не случайные посетители, а именно заинтересованные в покупке товара или услуги пользователи. За счёт чего это достигается? Вводя в поисковике определённый текстовый запрос (например, название товара или компании-производителя), пользователь уже заблаговременно расписывается в своей заинтересованности в объекте своего поиска. Иными словами, человек, который ищет информацию по запросу «мобильные телефоны Москва», едва ли на самом деле заинтересован в покупке сковородки. Именно поэтому поисковые системы приводят на сайт потенциальных покупателей, что очень ценно. А уже на самом сайте необходимо вызвать у пользователя доверие и склонить его к покупке товара окончательно. Чтобы с поисковых систем на сайт приходило больше пользователей, необходимо вывести его в топ выдачи популярных поисковых систем методами статейного, ссылочного и прочего продвижения.
Ещё одним эффективным методом наращивания релевантного трафика продающего сайта является контекстная реклама. Такой инструмент позволяет также привлекать заинтересованных в покупке посетителей, однако при одном условии – если рекламные объявления будут размещены на определённым образом подобранных площадках. В частности, поставщиками релевантного трафика на сайт являются контекстные объявления, которые размещены на сайтах аналогичной или родственной тематики – пользователи таких площадок автоматически представляют собой целевую аудиторию рекламируемого ресурса. Размещая платные объявления в сети, можно добиться быстрого прироста релевантного трафика, однако результат держится ровно столько, сколько оплачивается публикация объявлений. Иными словами, как только рекламный баннер перестаёт показываться на сайте, поток пользователей быстро сходит на нет. Ещё одним существенным недостатком контекстной рекламы как способа наращивание релевантного трафика является её дороговизна. Порой за один переход по рекламному объявлению владельцы сайта приходится платить до 10 долларов и даже выше. Поэтому такой инструмент привлечения покупателей доступен далеко не для каждого. Разворачивать масштабную рекламную кампанию в сети целесообразно только, располагая солидным бюджетом продвижения. В противном случае желаемой эффективности не достигнуть, а средства будут потрачены зря.